Title: DECISION MODEL PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN RUMAH DI PASAR REAL ESTATE INDONESIA.
Authors: NJO ANASTASIA
Item Type : Thesis (Thesis)
Affiliations: Program Studi Doktoral Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Airlangga Surabaya, Indonesia
Publisher: Universitas Airlangga
Abstract
Berdasarkan hasil pengujian model pengambilan keputusan pembelian real estate, model ini menunjukkan individu yang melakukan investasi pada produk rumah atau apartemen cenderung heuristik dalam pengambilan keputusan pembelian, sedangkan individu yang membeli rumah sebagai kebutuhan tempat tinggal, model keputusannya cenderung lebih rasional. Model keputusan juga menunjukkan keluarga muda melakukan pembelian secara rasional sedangkan keluarga mature melakukan pembelian secara heuristik. Namun tidak terjadi perbedaan model keputusan pada kelompok Time for Buyer. Pada uji interaksi juga membuktikan pembeli first home buyer pada keluarga muda dengan motif konsumsi cenderung lebih rasional dibandingkan pembeli not first home buyer pada keluarga mature dengan motif investasi dalam pengambilan keputusan pembelian rumah. Pendapatan sebagai variabel kontrol tidak menunjukkan perbedaan model dalam pengambilan keputusan pembelian rumah, kecuali saat berinteraksi dengan variabel family life cycle.
Keywords: JUal Beli
